A venda na Amazon FBA ainda vale a pena em 2024? (2024)

A venda na Amazon vale a pena em 2024?Em resumo: sim.Mas vamos passarpor que.

Em 2023, a receita da Amazon foi de US $ 574 bilhões, contra US $ 514 bilhões em 2022 - e quaseUm quarto (23%) dessa receita é impulsionado por vendedores de terceiros!Desses vendedores de terceiros que pesquisamos, 82% deles usamRealização da Amazon(FBA) para cumprir ordens em seus negócios da Amazon.

Embora a concorrência tenha aumentado na Amazon e em outras plataformas de comércio eletrônico, o mesmo acontece com a demanda por compras on -line - 51% dos consumidoresInicie suas pesquisas de produtona Amazon.

Neste artigo, explicaremos por que a venda na Amazon FBA ainda vale a pena em 2024 e além.

Quanto ganham os vendedores da Amazon?

Esta é uma pergunta que todo novo vendedor faz.NossoGuia completoAbrange o quanto os vendedores da Amazon fazem na íntegra, mas vamos analisar algumas estatísticas sobre o que os vendedores atuais ganham na receita de vendas e nos lucros líquidos da venda de produtos na Amazon FBA.

Vamos ver alguns números mensais de receita:

• 40% dos vendedores da Amazon são vendidos de US $ 1.000 a US $ 25.000/mês
• 30% dos vendedores da Amazon relatam vendas acima de US $ 5.000/mês
• 31% dos vendedores ganham menos de US $ 500/mês em vendas

Muitos vendedores começaram recentemente a vender produtos na Amazon e, com o poder deCadeia de suprimentos da AmazonE massiva base de clientes, eles estão vendo sinais precoces de sucesso.

A venda na Amazon é lucrativa?

A receita não conta toda a história dos negócios de alguém.Você pode ter US $ 1 milhão em vendas, mas não está ganhando dinheiro se seus custos acabarem por isso.

Comparado a outras empresas tradicionais, como os vendedores de tijolo e argamassa, os vendedores da Amazon vêem margens de lucro relativamente mais altas.

• 57% dos vendedores da Amazon alcançam margens de lucro superiores a 10%
• 28% dos vendedores da Amazon ganham pelo menos uma margem de lucro de 20%
• 30% dos vendedores da Amazon viram lucros ao longo da vida acima de US $ 50.000

Não é tão ruim, considerando que muitos vendedores novos iniciam esse empreendimento como uma agitação lateral!

Esses números são encorajadores de ver, mas vale a pena notar que 13% ainda não são lucrativos.Se você não tiver certeza de seus lucros e perdas, poderá obter uma imagem financeira completa da sua empresa usando uma ferramenta comoAnálise de vendasPara rastrear suas vendas e lucros.

Prós e contras de vender na Amazon

O FBA é um modelo de negócios incrível que permite a qualquer pessoa, independentemente de sua experiência de comércio eletrônico, abrir uma loja on -line e listar produtos para milhões de clientes em potencial.Mas, como em qualquer coisa, o bem vem com algumas desvantagens.Vamos rapidamente repassar alguns dos prós e contras de vender na Amazon para ajudá -lo a determinar se o Amazon FBA vale a pena.

Prós de venda na Amazon

• Acesso à fiel base de clientes da Amazon:A Amazon.com recebe quase 3 bilhões de visitas por mês e possui mais de 300 milhões de clientes principais em todo o mundo.Como um pequeno negócio de pessoa única, você pode listar produtos em um site que recebe milhões de visitas por dia.
• Se você usa o FBA, a Amazon cuida da logística:Se você usar o programa FBA da Amazon, enviará seu inventário para os centros de atendimento da Amazon e eles lidarão com o armazenamento, o atendimento de pedidos e até o atendimento ao cliente para você.
• Envio primitivo:Quando os vendedores usam o FBA para cumprir seus pedidos, seus produtos receberão o crachá principal e terão acesso ao considerável da AmazonCliente principalbase que ordena exclusivamente de vendedores principais.

Contras da venda na Amazon

• Taxas de armazenamento:Como você estará armazenando seus itens em um centro de atendimento da Amazon se estiver usando o FBA, você precisará pagar taxas de armazenamento.Existem dois tipos de taxas de armazenamento: mensalmente e envelhecidas.Aprender a gerenciar seu inventário corretamente o ajudará a evitar taxas de armazenamento caras.
• Taxas FBA:Para a Amazon armazenar, escolher, embalar e enviar seus pedidos, eles devem cobrar uma taxa.Taxas FBAdependem do tamanho e peso do seu produto.Entre as taxas da FBA e as taxas de referência, são tipicamente 30-40% do preço do seu produto.
• Fácil para os clientes devolver itens:Por causa da Amazon's Generouspolítica de devolução, alguns vendedores podem experimentar altas taxas de retorno em seus produtos.Embora seja conveniente para os clientes, é um aborrecimento para os vendedores.

Quanto dinheiro e tempo são necessários para vender na Amazon?

Você sabe quanto dinheiro você pode ganhar, mas quanto custa paraComece seu negócio da Amazon?Não apenas exigirá um investimento monetário inicial, mas também um investimento do seu tempo.

Dinheiro

Uma das maiores perguntas feitas aqui no Jungle Scout é: "Quanto dinheiro devo começar?"Enquanto a maioria dos vendedores (64%) iniciou seus negócios da Amazon com cerca de US $ 5.000 ou menos, 25% começaram com menos de US $ 1.000 e 16% começaram com menos de US $ 500!

Se você planeja lançar sua própria marca de marca própria, sim, precisará começar com mais dinheiro.Mas se você quiser começar a ganhar dinheiro o mais rápido possível,Arbitragem de varejoouatacadosão ótimas opções para orçamentos menores.

Novamente, lembre -se das taxas da Amazon ao decidir se a venda na Amazon vale ou não.Antes de investir em inventário, verifique se o seuOs produtos serão lucrativosDepois de todas as taxas se vendidas na Amazon com suas vendas escolhidaspreço.

Que taxas você encontrará como vendedor da Amazon?

• Taxas de referência.A taxa de referência é paga por todos os vendedores da Amazon, se você cumpre os pedidos usandoFBA ou FBM.É a "Comissão" paga à Amazon por cada item vendido em sua plataforma.Normalmente, essa taxa é uma porcentagem plana de 15% ou menos.
• Taxas FBA.Se você usar o cumprimento da Amazon para seus produtos, a Amazon cobrará uma taxa da FBA, que depende do peso e tamanho de seus produtos.Por exemplo, se você vender um pequeno produto de tamanho padrão que é de 15 "x 12" x 0,75 "ou menos e pesa 4 onças ou menos, você pagará uma taxa de atendimento de US $ 3,22.
• Taxas de armazenamento da FBA.Se você armazenar seus produtos com a Amazon, será cobrado uma taxa mensal de armazenamento pelo espaço que seus produtos usam.Por exemplo, de janeiro a setembro, a Amazon cobra US $ 0,87 por pé cúbico.
• Taxa de inscrição.Se você tem umConta de Vendedor ProfissionalNa Amazon, você será cobrado US $ 39,99 por mês.

Como os vendedores financiaram seus negócios?

Ao iniciar um negócio da Amazon, 81% dos vendedores escolheramBootstrap seus negóciosou use economias pessoais para começar.Se você não tem muito o que começar, recomendo o Bootstrapping (isso significa que você começa com uma pequena quantia de dinheiro e continua a reinvestir) ou economia pessoal.

Usar cartões de crédito ou empréstimos é arriscado para um novo vendedor, porque será um desafio pagar o que você deve se você comprar inventário ruim.Dito isto, 6% dos vendedores emprestaram dinheiro de um membro da família, 23% usaram um cartão de crédito e aproximadamente 15% receberam algum tipo de empréstimo comercial para começar.

Quanto tempo demorou para obter lucro?

Os vendedores da Amazon estão lucrando muito mais cedo em comparação com um pequeno negócio típico de tijolo e argamassa.Embora possa levar os últimos 2 anos para obter lucro, 22% dos vendedores da Amazon relataram que demorou menos de 3 meses para obter lucro e 58% são lucrativos em seu primeiro ano.Não, a Amazon não é um esquema de "ficar rico rápido", mas é bem possível começar a lucrar cedo.

Esse não é o caso de todo vendedor, no entanto.Para os vendedores que lançam sua marca, pode demorar um pouco mais para começar a ver algum lucro.16% dos vendedores declararam que levou de 3 a 6 meses e 11% relataram que levaram cerca de 1-2 anos antes de obter lucro.Isso é comum para um produto de marca própria, especialmente durante a fase de lançamento.

Os vendedores estão gastando dinheiro em promoções eanúncioPara ajudar a fazer a bola rolar em suas listagens.

Tempo

Para vender com sucesso na Amazon, você precisa dedicar o tempo necessário para ter sucesso.Se você for consistente, poderá lançar rapidamente seu primeiro produto dentro de 3 meses, assim como 48% dos outros vendedores da Amazon fizeram.23% foram lançados em menos de 6 semanas!

Não sinta que você precisa estar em funcionamento tão rapidamente.19% dos vendedores levaram 6 meses a um ano para lançar seus negócios da Amazon.

Vá no seu próprio ritmo e o que faz você se sentir mais confortável.

Quanto tempo os vendedores gastam por semana em seus negócios?

Nos estágios iniciais, você provavelmente gastará mais tempo em seu empreendimento.12% dos vendedores gastam 21 a 30 horas por semana no negócio, enquanto 16% foram vendidos em tempo integral na Amazon e estão trabalhando quase 40 horas ou mais.

Se você utilizar o FBA para lidar com todas as logísticas de pedidos, poderá razoavelmente gastar menos de 10 horas por semana no seu negócio, como 50% dos vendedores.

O tempo que você dedica ao seu negócio depende do que você deseja.

Para obter mais informações sobre o que é preciso para vender na Amazon, consulte nossoRelatório do Estado do Vendedor.

É muito competitivo para vender na Amazon?

Embora a competição tenha aumentado nos últimos dois anos, a venda na Amazon ainda pode ser lucrativa para novos vendedores, como você aprendeu acima.De fato, se você vender no mercado dos EUA, é considerado omenos competitivoAmazon Marketplace.

Em qualquer negócio que você decidir seguir, sempre haverá concorrência - e a concorrência é boa porque significa que há um mercado para seus produtos.

Quase 600.000 novos vendedores se inscreveram para vender na Amazon este ano.Sim, esse é um grande número de vendedores, mas lembre -se de que a participação de mercado da Amazon continua a crescer todos os meses, trimestre, ano, por mais que você queira olhar para ele.

Portanto, embora mais vendedores possam tornar as coisas mais desafiadoras para os vendedores existentes, você não deve necessariamente roubar vendas um do outro, mas compartilhando uma base de clientes muito maior e crescente.

Se você é um novo vendedor, não entre em um produto sem fazer nenhuma pesquisa ou apenas porque é "popular".Aceite o seu tempo e faça o apropriadoPesquisa de produtosprecisava ter sucesso no comércio eletrônico e na Amazon.

A Amazon FBA vale a pena?Pensamentos finais

Sim, a Amazon é competitiva.É preciso uma quantidade decente de tempo e dinheiro para começar, e, ao contrário da crença popular, não é um tipo de empreendimento de conjunto e esquecimento.Navegar em um negócio da Amazon FBA requer aprendizado, perseverança e trabalho duro.Mas a venda na Amazon vale a pena?Em última análise, essa resposta depende de você, mas dizemossim.

Em nossa opinião, há muito mais vantagens na venda na Amazon do que nas desvantagens.Todo vendedor que lançar um produto na Amazon será bem -sucedido?Provavelmente não - mas se você colocar o trabalho, melhorar e aprender constantemente com seus erros, vocêvai serbem -sucedido em vender na Amazon.

Qualquer um pode fazer isso.Por que você não pode?

Como faço para aprender a vender na Amazon?

Certamente há uma curva de aprendizado envolvida para navegarVendedor centraleficientemente.Não é de surpreender que 29% dos vendedores da Amazon dizem que precisam de mais treinamento e que 24% estejam confusos sobre como funciona a venda na plataforma.

Para todas as oportunidades disponíveis para empreendedores, o pensamento de vender on -line pode ser assustador: 39% dos vendedores estão preocupados com a concorrência e 33% são intimidados pelo processo de venda on -line.

Recursos do Vendedor

Felizmente, inúmeros vendedores da Amazon alcançaram sucesso por conta própria, com a ajuda de um excelente conteúdo educacional disponível on -line - e muito é gratuito.Em escoteiros da selvaPágina de recursos gratuitos, por exemplo, você pode encontrar uma riqueza de conteúdo de qualidade, como artigos, relatórios e vídeos de blog;e trabalho mais robusto, como nosso guia completo e aprofundado sobreComo vender na Amazon para iniciantes em 2024.Depois de ganhar tração e pode deixar de lado o orçamento para continuar sua educação sobre o vendedor, você pode subir de nível e fazer cursos, contratar um treinador e participar de eventos do setor.

Aqui estão outros recursos valiosos do Scout Scout:

• Melhores cursos da Amazon FBA para 2024
• Como encontrar o melhor treinador da Amazon FBA para 2024

Você tem mais alguma dúvida sobre a venda no Amazon FBA?Deixe-nos saber nos comentários!